一季度生产经营运行状况仍不尽人意，市场在冷冬佳节里，历年来都是产品销售的淡季，再加之国家宏观政策的调控下，处在经济增速换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”，导致经济下行和风险突出的错综复杂局面。在这种严峻形势下企业生存发展和转型升级应如何去做，带来了众多前所未有的不定因素和难解课题。一季度的八项指标的全面下滑，再次逼迫我们必须寻求新路，早日走出困境。

　　第一部分：印机行业运营情况分析

　　一、主要经济指标同比全面下降

　　表式（一）：

　　1，市场需求不旺，产品销售波动下滑

　　2013年各项指标起起伏伏，主要产销指标二季度在全年里是高峰，随之2013年三季度末和四季度下滑波动，以至进入2014年一季度达到低峰，甚至于连2013年季度的平均值均未达到。据统计：工业总产值2014年一季度较2013年季度平均值下降19.28%；工业增加值下降4.16%；销售收入下降22.83%。

　　列举产品销售收入变化情况，从中可以看到市场仍处在不稳定的下行趋势。

　　2013年各季度与2014年一季度产品销售收入动态表：

　　2，企业经营运行质量不佳

　　（1）62家企业中产品销售收入同比增长的26家占41.93%，下降的36家占58.07%。利润增长的28家占45.16%，下降的34家占54.83%，其中亏损企业15家占24.19%。

　　（2）29家产品年销售收入在5000万元以上的企业里，2014年一季度产品销售收入和利润“双增长”的有：

　　　陕西北人销售收入增长61.78%，利润由亏转盈
　　　温州正博销售收入增长17.00%，利润增长12.34%
　　　好利旺销售收入增长12.46%，利润增长83.64%
　　　汕樟轻工销售收入增长6.15%，利润高速增长
　　　海贺胜利销售收入增长1.00%，利润增长1.00%
　　　德阳利通销售收入增长0.06%，利润持平

　　另有上海德拉根、上海新星、浙江蓝宝、潍坊东航等四家企业产品销售收入增长同时又有盈利。

　　3，新产品研发是企业转型升级的重要保障

　　新产品研发和产业化工作，始终是企业生存和发展的重要内容，转型升级包括内容是多方面的，但产品的更新换代是首位任务，无数的经验教训告诉我们，紧跟市场需求，抓住产品生命线，企业就会兴旺；反之则会衰退。据一季度统计看，14家大型企业（销售收入均超过亿元以上），其新产品的产值均达千万以上，可谓投入力度大，效果佳。

　　5000万～1亿产品销售收入的企业里,有15家企业的新产品产值占总产值比例也是可观的，她们是：潍坊东航印刷科技股份有限公司、青岛瑞普电气有限责任公司、德阳市利通印刷机械有限公司、上海新星印刷器材有限公司、浙江通业印刷机械有限公司、温州正博印刷机械有限公司、安徽华印机电股份有限公司、上海德拉根印刷机械有限公司、江苏方邦机械有限公司、潍坊华光精工设备有限公司、上海紫光机械有限公司、上海华太信息技术有限公司、上海爱凯思机械刀片有限公司、长沙奥托机械股份有限公司、上海紫宏机械有限公司。

　　4，发挥自我优势，开阔新途径

　　转型升级已经迫在眉睫，其最主要的是利用我们多年积累的资源与新技术融合，产生效益，促进企业再创新业。

　　青岛瑞普、安徽华印早与军工合作，形成军民工业相辅相成，相促相长。

　　北人集团公司利用印刷机制造业上强大实力，承接中航工业北京航空制造工程研究所北京贝特里戴瑞科技发展有限公司全钢轮胎两鼓成型机的生产项目。以此揭开“北人”多元化发展的战略序幕，努力打造成为中国研究所的一个高端机械制造的配套基地。
据了解，目前尚有一些企业与新兴产业合作，与新兴技术合作，与新科技企业合作，与高等院校合作，与研究所合作，走上一条发挥传统制造业的优势，多元化发展的道路。

　　希望借助改革转型之机遇，抱着“不求所有，只求所得”的信念，“不求龙头，甘当凤尾”的求实精神，机会一定会给我们带来更高、更远、更实惠的收获。

　　5，需要关注的问题

　　国际经济虽然复苏，但出口增长困难很大。资金压力增大，货款回收不畅。人力和环境资源成本快速攀升，挤压利润空间。需求不旺，产品价格依然低迷。

　　二、2014年1季度企业运行质量大幅下滑

　　表式（二）：

　　一季度运行质量综合指数仅达到52.95%，几乎是国家标准值的一半。其影响此项指标的主要因素是总资产贡献率低，只达到国家标准值的22.6%，而影响总资产贡献率的因素是创造利润过低所致。

　　第二部分：   2014年1季度行业主要经济指标排序

　　运行质量综合指数排行榜（国家规定标准值100%）

　　表式（三） ：

　　总资产贡献率排行榜（国家规定标准值12%）

　　表式（四）：

　　资本保值增值率排行榜（国家规定标准值115%）

　　表式（五）：

　　流动资金周转率排行榜（国家规定标准值1.7次）

　　表式（六）：

　　全员劳动生产率排行榜（国家规定标准值135100元/人 ）

　　表式（七）   ：

　　2014年1季度产品销售收入排行榜

　　表式（八）：

　　2014年1季度出口交货值排行榜

　　表式（九）：

　　第三部分    优者发展，沙中亮金

　　大家都见到2013年印机行业经济指标情况分析，八项指标中，七项处于负增长，只有新产品产值增长。较机械工业其它12个行业，唯有印机是“负增长”，其它行业显示“增幅回落”、“增幅收窄”、“增速放缓”等等，“增长”仍为正数。“负增长”冲击了我们心态，产生行业能否继续发展的疑惑。

　　另外，海门北人、镇江斯伊格、无锡光华、江西通达、神力集团、温州瑞龙、大连大地、淮南鑫盛、南宁七彩虹等近十家印机企业从2010年陆续退出印机行业，寻求新路。也影响了我们信心。目前还有行业中的16家中小型企业，处境困难，面临“半停产”、“转产”、“重组”、“待退出”的抉择中。因此，在行业中产生“疑惑”、“低沉”、“悲观”、“消极”的情绪和心态，在所难免。印刷行业是朝阳还是夕阳？是有广阔发展前景，还是前途暗淡？

　　静观其变，当代互联网和新兴科技日新月异，改变着、冲击着传统行业的市场，印机行业也不例外，而我们一直以纸质媒体为主的传统制造行业，受冲击劲头更大，被改变范围更深，多媒体代替纸质印品的受众更广，这是我们行业与其它传统行业不同之处。此时深深体会到转型的紧迫和压力。正是由于转型速度快慢和水平高低的不同，造成企业间发展档距拉开，企业好坏两极分化，泾渭分明，重新洗牌的势头正在进行之中。所以，走了一部分企业，关了一些企业，实属正常，不足为怪。

　　到底怎样看待印机行业的形势？今天列举一些数据剖析印机内在质量变化，概括一句话“印机向好向强发展”。

　　一、看本质，印机向好向强发展

　　（一）科技进步推动行业转型升级，向高档化产品发展

　　1，新产品产值率的提高，切切实实反映了企业对科技进步和产品更新换代的极高热情。据统计，2010年新产品产值率为55.2%，2013年新产品产值率为61.9%.，新产品产值率提升了6.7%。

　　2，6.7%的内容相当丰富、价值量逐步增高

　　（1）高档平张纸胶印机提升速度可观：据统计，2013年各类高档平张纸多色胶印机销售101台/3.05亿元，2012年各类高档平张纸多色胶印机销售62台/2.24亿元，从台数讲增长62.9%，从额度讲增长36.4%

　　（2）对开幅面高档机迅猛增长：据统计，2013年各类高档对开平张纸多色胶印机销售56台/2.15亿元，2012年各类高档对开平张纸多色胶印机销售38台/1.49亿元，从台数讲增长47.2%，从额度讲增长43.5%。

　　在2013年对开平张纸多色胶印机中，大族冠华生产销售日本“筱原”产品27台/9535万，台份占高档对开多色胶印机的48.2%，额度占44.3%，遥遥领先于其它厂家，在2013年11家产销平张纸多色胶印机企业里，其市场占有率为25.07%列居榜首。

　　（3）高档对开幅面平张纸多色胶印机生产企业由原光华、北人、昌昇三家扩大到中景和滨田共五家。

　　（4）高速平张纸多色胶印机研制成功，推高了进口机免税门槛。由于1.5万张高档机的诞生，将进口免税门槛推升为1.6万张/时，之后又相继推出：

　　由于光华、北人产品的升级，业内又在呼吁进口机免税的速度门槛应修改为1.7万张/小时，显示中国高档印机制造能力和实力。

　　（5）创品牌，赶超国际水平，硕果累累——

　　长荣：单张纸多机组模烫机，实现一次走纸即可烫金——模切—清废的工艺组合。机组式卷筒纸模烫机，实现卷筒纸的多次烫印、全息烫印、凹、凸、分切复卷等工艺组合一次完成的全自动加工。上述两类产品均达国际上博斯特水准，并在个别方面超过博斯特。

　　精密达：超级——8000胶订联动机，从最高速度、书夹数量、书册长度、宽度、厚度均达沃伦贝克水平并接近马天尼“飞午”型产品水平。

　　珍珠——8000骑马联动机以上的各项指标接近马天尼“腾马二代”和德国海德堡ST—100型产品水平。

　　 陕西北人FR400机组式电子轴凹版印刷机从印刷色组（9色）、最大印刷宽度（1250㎜）、印刷速度（300～400m/min）、套印精度（±0.1㎜）均与日本富士相当，而性价比还优于日本。

　　RXJ系列卷筒纸卫星柔版印刷机从印刷色数、最高印速、最大印刷宽度、印刷长度、中心滚筒直径、最大料卷直径、套印精度等均达西班牙COMEX和德国WH公司水准，而性价比还优于西班牙和德国。

　　（6）开展多种合作，研制数字印刷机：一方面我们努力开展数字技术与传统印刷设备的融合，另一方面在部分企业里开展合作、研制数字印刷设备。北人与美国合作，开展数字印刷研制；大族研制单张喷墨数码印刷机；上海光华研制GT750单张纸平张印刷机，突出与数字化融合的特点；威海印机、潍坊东航与外合作研制数字印刷机。

　　（二）民营企业是行业发展的鼎梁柱

　　印机行业里民营企业数量占到98%，伴随国民经济的发展和政策的开放及体制的优势，民营企业由小变大，由弱变强的飞跃。据统计：产品销售收入：2010年国营占34.6%，民营占65.4%（十一•五末）；2013年国营占22.6%，民营占77.4%。三年工夫民营收入提高12%。利润总额：2010年国营占22.6%，民营占77.4%； 2013年行业实现利润1.47亿利润是在填补了国营1.45亿的亏空之后，民营又创造了1.47亿的利润.

　　企业运行质量指数:2010年1家国有企业（高斯）进入前十名行列之中，其余9家均为民营所占有；2013年则前十名均被民营企业占有。精密达排名之首，超过国家标准值35%。

　　在各项分指标里，资产贡献率排名前十均为民营，华威名列第一，超过国家标准233%；资产保值增值率9家民营进入前十，蓝宝名列第一，超过国家标准13.9%；流动资金周转率10家民营占有前十，华威名列榜首，流动资金周转率较国家标准加速1.52次；劳动生产率10家民营占有前十，长荣名列第一，超过国家标准值206.7%。

　　不仅如此，在众多民营企业里，脱颖一批企业成为行业“龙头”。

　　长荣是包装后序模烫加工装备的龙头企业；大族冠华是对开幅面平张纸多色胶印机的龙头企业；精密达是书刊印后联动装备的龙头企业；陕西北人是高速凹版印刷机的龙头企业；浙江蓝宝是小型企业差异化产品发展的龙头企业。浙江国望、江苏方邦、温州中科等等都表现不俗。

　　（三）出口交货值占产品销售收入比例上升

　　据统计，2013年年出口产品收入占总销售入10.36%；2010年出口产品收入占总销售收入8.76%；比例上升10.36%－8.76%＝＋1.6%。按出口交货值和总销售收入比例，行业里前十家是：

　　　江苏方邦（制袋机）49.25%
　　　温州正博（手袋机）47.83%
　　　上海德拉根（上光、复面机）37.64%
　　　上海亚华（模、烫机）36.78%
　　　上海新星（橡皮布）32.33%
　　　海贺（模烫机）30%
　　　浙江蓝宝（薄本机等）28.34%
　　　松德（凹版机）16.26%
　　　高斯（印报机）15.24%
　　　长荣（模烫机）15.14%（按出口交货绝对值为9773万元，行业首位）。

　　产品出口特点——

　　A、技术含量高的大型设备多：如凹版机2010年3家出口（陕北2248万、松德1340万、汕樟1125万）共4713万；2013年3家出口（陕北1817万、松德3277万、汕樟1906万）共7000万。2013年较2010年增长48.5%。模烫机2010年4家出口（长荣2417万、亚华4685万、海贺171万、玉印0万）共7273万。2013年4家出口（长荣9773万、亚华4023万、海贺3752万、玉印80万）共18357万。2013年较2010年增长152.4%。

　　B，精致的民生产品设备受国际市场青睐：2013年方邦、正博的制袋机，蓝宝的制本联动线以及德拉根上光覆面机等，较2010年增长12～15%。

　　（四）形成不同特色的转型带头企业，领跑着行业发展

　　天津长荣是模烫装备的领头羊，行业里全面发展和提升的首席标杆；
　　大族冠华是平张纸多色机胶印机领头羊，行业里大胆改革不断开放的示范企业；
　　精密达是书刊后道联动装备赶超国际名牌的开创者；
　　陕西北人是凹版机领头羊，国企转型升级样本；
　　浙江蓝宝是小企业里产品差异化发展优秀者，更是企业经理人市场化成功典范；
　　国望集团是小企业现代化管理、家族式产权革命的带头者；
　　中山松德、汕樟轻工、海贺集团等注重科技，实现产品高端化、市场规模化、管理公司化的优秀民营企业。

　　归结起来，行业发生四大可喜变化：

　　1，高端产品质的提高、产业化上量的增长、追求品牌、数字装备研制；

　　2，民营企业飞速发展，行业里起到支撑、引领作用；

　　3，出口产品结构调整，带来量增、质优、性价合理，闯出国际市场一片天地，为中国印机增光；

　　4，特色企业显露头角，转型中涌现出一批典范。

　　所以，在负增长的背后还是一片阳光，令人鼓舞。

　　二、论形势，深刻思索未来改革和发展

　　过去十年超发货币，才有今天的产能过剩和地方债务两大危害。2003年发票21.9万亿元，经过十年工夫，到2013年9月发票高达107亿万亿元，所以，李克强总理讲，“就货币来说，我们的广大货币供应量M2的余额3月末（2013年）超达100万亿元，已经是GDP的两倍了。换句话说，就是‘池子’里的货币已经很多了，再多发票子就有可能导致通货膨胀。大家都知道，恶性通货膨胀，不仅干扰或者说破坏市场，而且会给人民生活带来巨大的副作用和压力，甚至造成人心惶惶。”

　　 产能过剩的钢铁、光伏、玻璃、船舶、风电等等，已经构成调结构的难度。地方债务2013年6月审计署公布中央和地方政府债务总额20.7万亿，其中地方政府10.89万亿,数额巨大,偿还很难，但更可怕的是地方债务还以19.97%的速度汹涌增长，中央4.2%增长。地方债务主要是银行贷款，长期偿还不了，银行呆帐增多，带来巨大风险。所以，2013年7月份，李克强总理曾把“控风险”与“稳增长”相并列，并与“调结构、促改革”一起，成为“统筹实策”。

　　我们对眼下中国经济的形势估计还是要谨慎，把困难想得更多一些，预计今后两年仍是难过的日子，转型期中背负历史遗留的沉重包袱，也会影响转型效果，所以，把解决难题的程度想得更深一些，把事情办得更实在一些，改革和发展双管其下，促转型。

　　（一）   编制好技术路线图，长远规划企业转型

　　技术路线图是从国外引入的创新管理工具，它不同于单一的产品发展规划，为解决某一产品的技术壁垒而达到目标。而路线图则是引导行业未来发展的行动纲领，是促进产业进步的发展战略。路线图既要清晰的基础共性和关键核心技术的提炼，同时也要代表重大创新集成能力的主导性产品目标。经多次研究，协会决定选择平张纸多色胶印机、高速凹印机、高速柔版机、模烫机、胶装联动机和数字印刷机等六大类重点产品编写路线图，推动行业各类产品路线图的编制工作。

　　自今年初，我们就启动这项工作，先后召开南北两片专家会议，就平张纸多色胶印机路线图编写架构、技术壁垒课题以及采取举措等，深入地开展了研讨，取得了共识。平张纸多色胶印机技术路线图范本出来后，将全面启动凹、柔、模烫、胶装、数字等重点产品的编写工作。为“十三五”规划编制和落实工信部攻克高端印机产品的目标，做出成果。

　　希望有条件的企业结合自己实际情况和市场需求趋势，编写技术发展路线图，从战略上管理技术的发展路径，做到不跑偏、不走弯路、不迷途，顺利转型。

　　（二）民营企业（家族式企业）立足发展要进行产权再革命

　　 30多年的改革开放，涌现一大批民营企业，这批民营企业在各行各业里发挥着重大的作用，做出了很大成绩。但是在转型的大背景下，在继续提升发展的目标下，在由大变强的理想中，我们要厘请一下障碍的坎是什么？障碍发展的坎儿很多，都需要去做，但最重要的障碍，是适应经济发展形势，改革“产权”。需要依照自己的情况结合长远发展目标，确定“产权再革命”的课题。

　　这个问题的提出，一是在大族的多次考察里，曾经提到三次产权革命的事，一次是“国改民”，为了企业稳定改制成功，让更多职工获得改革成果“股权”，当家作主。第二次是“分散变集中”，实践过程中体会股东太多，议事难集中、难以紧跟市场，所以利用恰当时机将分散“股权”集中于少数经营者手中，达到决策快，适应市场应变能力强的效果。第三次是在做强企业的转型升级中，要集中更多资金办大事，要以更高水准办成国际化企业，要将产品市场与资本市场紧紧相连，这就更需要有一个更权威的大老板操纵大事，于是将经营者股权再集中。几次变革真正体现产权改革适应企业发展的需要。

　　二是国望集团与沃伦贝克、香港合资的事件，从中看到这个家族式民营企业在产权上的一次革命，以4：4：2的股权比例，成功在上海组建合资公司。林国平董事长的解放思想，冲破产权束缚，给企业带来技术上的转型升级，也给中小企业树立榜样。温州曾有四个小兄弟在三年前一起议论过“重组上市”，但由于种种因素谈了一年未果，令人遗憾。但这种产权上开放的意识，追求合作共赢的愿景，做强做大的高目标，还是值得点赞的、鼓励的。

　　三是中央议论股票发行审核制改革为股票发行注册制，靠市场决定企业上市与否，给优秀企业带来募集资金再发展的机遇。但证监会主席肖钢讲，中国式注册制改革就需要先把规矩立好，以避免“噼里啪啦上了很多上市，最后这些公司很多本身不规范”。今天谈及此事，是想告诉企业早准备、早规范，顺利上市，求得发展。

　　 （三）抱团取暖，共赢发展是必走之路

　　去年年底，在印机分会倡导之下，召开一次产业联盟座谈会。联盟初选了“四家产销平张纸对开多色胶印机”企业，坐在一起，议论同类产品联盟事宜。组织这样一件工作，出于各自利益的考虑，许多具体事情还很难想到一起，也难做到一起。但是面临当前严峻的竞争形势，尤其与海德堡、高宝、罗兰、小森、利优比等国外企业残酷的竞争，95%国内市场多年被人家占有，11家国产多色机厂，仅占5%，我们不甘心，不服输。回过头来看86年首台北人多色机诞生，92年1.5万张N300北人造出，相距28年或相距11年努力拼博，招数使尽，不还是有差距，甚至自我感觉差距更大了。这是摆在11家面前的大势，在这个大势面前我们“窝里斗”，抢客户、压价格、挖人才、相低毁，干一些“小人”之事，那你上去了吗？只图蝇头小利，而失掉大好市场占有。去年年会上长春印机高总喊出一句“抱团取暖 ”的忠言。短短四个字，但内含极其丰富，令人深思。

　　为了一个目标，必须一条心，一股劲，紧紧贴身相暖；取人长、避己短，紧紧相助共赢。有句古话“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，我们11个臭皮匠，起码顶上三个诸葛亮吧（实际3.6个）！“联盟”就是把我们凑在一起，优势互补，取长补短，协同创新，共同进步。近期，大族冠华与北人商谈胶印机关主件加工合作事宜，值得倡导，方向对头。

　　“四家联盟企业”以开放的广阔心怀，以高瞻远瞩的境界，一致赞同联盟，并形成二条共识；公用技术，集资共研。优势资源，集中共享。

　　我们也希望切纸机、模烫机等等也能形成不同形式联盟组织，抱在一起向高档产品发起强攻，在转型中夺取新成果。

　　“产学研用”实际上也是一种业己成熟的联盟形式，有的企业总愿用“闭门造车”方法，走既费钱又费力的路，为什么我们不借用这样平台，解决我们技术上不足，添补新技术领域的缺门，研究跨界技术的短失。北京印刷学院和西安理工大学，是我们借力和发展的大平台，也是借此平台引入更多学科专家的大源泉。好好应用，必见成果。

　　总之，希望改革发展齐头并进，抓住大好机遇，将企业深层次的问题解决好，更上一层楼。